Sprievodný kokteilový program v Law Bird v Columbuse v štáte Ohio je prístupný, zábavný a nápaditý – a nákladovo efektívny, hovorí majiteľ baru. obrázok: Blake Needleman
Od jari 2020 majitelia barov vynaložili všetky možné zdroje príjmov, aby udržali svoje podniky otvorené a zamestnancov platili. Predali darčekové karty, virtuálne kurzy, tričká, Mad Libs , vonné sviečky , paušálne členstvo v klube , Staromódne adventné kalendáre a vďaka rozšírenému uvoľneniu zákonov o liehovinách, koktaily so sebou, víno, pivo a liehoviny.
Napriek tomu, že priemysel čaká, držíme palce, na osobnú obsluhu s plnou kapacitou a návrat hostí, vybraný počet vlastníkov plánuje, že ich maloobchodné prevádzky budú trvalé. Minuli tisíce dolárov na regály a chladničky (plus právnikov a v niektorých prípadoch aj na nákladné autá) a premenili sa na opitých obchodníkov. V tomto procese využili potreby svojich komunít, rozšírili svoje značky a diverzifikovali svoje zdroje príjmov.
Morský ježko Nová luxusná vináreň L'Oursin poskytuje základné veci do štvrte Capitol Hill v Seattli. Morský ježko
Zac Overman a JJ Proville prevádzkujú tri podniky v jednom Morský ježko : južný koncept so sebou s názvom Old Scratch, najmenšia reštaurácia na fondue v Seattli a trh, kde sa predáva mäso, syry, údeniny, cestoviny, francúzske mleté mydlo, miestne produkty, víno, liehoviny a koktaily. Nikdy som si nemyslel, že budem prevádzkovať luxusnú vináreň, hovorí Overman, ktorý dohliada na program nápojov L’Oursin, ktorý je výrazne francúzsky a zameraný na koňak.
Pred marcom 2020 mal L'Oursin malú maloobchodnú vínnu sekciu, ktorá spolu s vinárskym klubom tvorila 5 % až 10 % tržieb reštaurácie. V súčasnosti tvorí maloobchodné víno väčšinu predaja a spolu s ezoterickými liehovinami (napríklad koňak, Armagnac, Calvados, obohatené vína a aperitívy) predstavuje až 60 %. Nie sme BevMo! Máme veľa hlúpych sračiek, hovorí Overman, ktorý sa cez leto pokúšal predávať prístupnejšie koktaily so sebou, ale minulú jeseň sa vrátil späť do kormidlovne s francúzskym brandy. Teraz ponúka biely Armagnac a Suze Negroni, Calvados Old Fashioned a vygumované Vieux Carré, predávané v 5-uncových a 750-mililitrových fľašiach.
Najbližší obchod s potravinami je vzdialený 10 minút jazdy od reštaurácie Capitol Hill a pivot, ktorý momentálne zaberá celú jedáleň L'Oursin, ukázal, ako veľmi táto štvrť potrebuje trh. Pre ľudí je to také pohodlie, že si môžu vziať steak, víno a nejaké zemiaky, hovorí Overman. Naším najväčším problémom bude zistiť, ako integrovať trh so službou dine-in, ako veci zmenšiť. Ale investovali sme príliš veľa a má to príliš veľkú sledovanosť na to, aby to zmizlo.
Eric Medsker' data-caption='Nový obchod so zmiešaným tovarom spoločnosti Amor y Amargo predáva horké a ďalšie produkty v New Yorku.' data-expand='300' id='mntl-sc-block-image_1-0-12' data-tracking-container='true' /> Nový obchod so zmiešaným tovarom Amor y Amargo predáva horké a ďalšie produkty v New Yorku. Eric Medsker
Nejako na tých 240 štvorcových stôp je to originál láska a horkosť , nápojový riaditeľ Sother Teague stlačil bitters, knihy a barový tovar na predaj, zarobil okolo 6 000 dolárov mesačne na maloobchodných položkách a až 12 000 dolárov mesačne okolo sviatkov. Počas pandémie spoločnosť Teague prevzala nedávno zatvorenú Matku perly, ktorá sa nachádza hneď vedľa so vchodom hneď za rohom, aby otvorila rezerváciu Amor y Amargo, bar len na rezervácie, ktorý spája koktaily a občerstvenie. Aby bol zážitok z pitia intímny, Teague skrátil priestor na polovicu a postavil drevené police a veľkorysý pult pre obchod so zmiešaným tovarom, čo je stála a rozšírená vízia jeho maloobchodnej prevádzky Amor y Amargo.
Teraz už nemusí trpké produkty striedať na poličkách a mimo nich. Obchod so zmiešaným tovarom má priestor pre Bittercube , Horké kráľovné , Chlapecký svet nápojov , 18.21 , King Floyd's , pani Betterovej a viac, aj keď väčšina ľudí stále kupuje Angosturu, tvrdí Teague.
Jeho tím predáva aj ryté Koktailové kráľovstvo okuliare a barový tovar, barové náradie a tričká. Teague premenil akvarelový portrét podľa Jill DeGroff (umelec, ktorý je tiež ženatý s King Cocktail Dale DeGroff) do 1 000-dielneho puzzle, z ktorého predal 1 000 za 25 dolárov za kus. Vďaka zákonom o alkohole z obdobia pandémie teraz Amor y Amargo ponúka aj chlast pri fľaške. Máme notoricky známy bláznivý výber amari, ale v skutočnosti to nepomáha nášmu konečnému výsledku, hovorí Teague, ktorého kúpna sila a marže úplne nezodpovedajú blízkym obchodom s fľašami, ako je Astorské vína a liehoviny . Bolo nám povedané, že budeme môcť pokračovať v predaji fliaš dva roky po dátume 100% obsadenosti. Sme presvedčení, že štát si toto privilégium utiahne, a mal by.
To-go koktaily sú však ziskové a Teague počíta s tým, že New York ich natrvalo uzákoní (napr. urobili štáty ako Iowa ). Nainštaloval dvojdverovú chladničku na umiestnenie 100-mililitrových, 200-mililitrových a litrových fliaš typických barových kokteilov, akými sú Di Pompelmo, Eight Amaro Sazerac a Sharpie Moustache, ako aj ich prevedenia klasiky Manhattan, Negroni a Old. Módne, všetko k dispozícii na vyzdvihnutie alebo doručenie.
Death & Co' data-caption='Poháre s nápojmi sa ukázali ako populárne pre Death & Co v NYC.' data-expand='300' id='mntl-sc-block-image_1-0-22' data-tracking-container='true' /> Hrnčeky na nápoje sa ukázali byť populárne pre Death & Co v NYC. Death & Co
prezieravo, Death & Co Market uvedený na trh v júni 2019 s výberom hrnčekov s obmedzeným vydaním, kokteilových kníh, nápojového riadu a oblečenia, a hoci je časť tovaru k dispozícii v mieste baru v Denveri , väčšina transakcií prebieha online. Pravdepodobne nie je príliš prekvapujúce, že táto stránka podnikania začala výrazne rásť, keď vypukla pandémia, hovorí Dave Kaplan, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ ikonického kokteilového baru.
Od marca 2020 sa Kaplan zameral na hľadanie spôsobov, ako vybudovať a udržať návštevnosť webovej stránky baru. Darčekové poukážky podnietili skoré predaje a zážitky s vyššou cenou (vrátane vývoja vlastných kokteilov pre šesť až osem fanúšikov; cenovka: 2 500 USD) upútali pozornosť médií a priviedli zákazníkov, ktorí si kúpili lup za nižšiu cenu. Len v júli 2020 spoločnosť Death & Co predala hrnčeky v hodnote 18 557 dolárov linka laku na nechty z hlavného barmana Alexa Jumpa sa stal miláčik médií.
Napriek tomu Kaplan hovorí, že jeho maloobchodné ziskové marže sú nízke. Death & Co spolupracuje so spoločnosťou, ktorá spravuje jej sklad, starostlivosť o zákazníkov, online reklamu a e-mailový marketing – zahraničné nástroje pre niekoho, v ktorých baroch málokedy bolo prázdne miesto. Pre nás je online priestor 100 % hrou s číslami, ktorá privádza ľudí na stránku a sleduje, aké konverzie získavame, hovorí. Zdá sa, že ak na sekundu zložíte nohu z plynu, návšteva stránok spadne z útesu.
Tím Death & Co sa stále učí, ale minulý rok posilnil ich inštinkt investovať do maloobchodu. Značná časť zisku stránky bola nasmerovaná do fondu riadeného zamestnancami, ktorý fungoval ako interný GoFundMe pre núdzové situácie zamestnancov, a Kaplan si predstavuje budúcnosť, v ktorej maloobchodný predaj pomôže financovať zdravotnú starostlivosť a vyššie mzdy.
Je potrebné, aby sme my ako odvetvie, a najmä ak máte ambície byť lepším zamestnávateľom, aj naďalej diverzifikovať a vytvárať nové príležitosti pre výnosy a pre zákazníkov, aby mali nové a jedinečné skúsenosti, hovorí Kaplan. A budete lepšie chránení pred budúcimi výkyvmi, ktoré nevyhnutne prídu.
Cork' data-caption='Cork predáva víno, potraviny, koktaily vo fľašiach, koktailové základné potreby a ďalšie produkty zo svojho nového obchodu vo Philadelphii.' data-expand='300' id='mntl-sc-block-image_1-0-34' data-tracking-container='true' /> Cork predáva víno, potraviny, koktaily vo fľašiach, koktailové základné potreby a ďalšie zo svojho nového obchodu vo Philadelphii. Cork
Hneď vedľa námestia Rittenhouse vo Philadelphii Cook deväť rokov slúžila ako ukážková kuchyňa, hostila autorov kuchárskych kníh, kuchárov a remeselníkov na podujatia a kurzy varenia. Majiteľka Audrey Claire Taichmanová ako vedľajšiu časť svojho podnikania predávala aj nejaké knihy a domáce potreby, no predovšetkým vlastnila licenciu na víno na párovanie večerí.
Keď pandémia zasiahla, Pensylvánia uvoľnila svoje notoricky prísne predpisy týkajúce sa alkoholu a začala udeľovať rozšírené povolenia na víno (WEP), čo firmám ako Cook umožňuje predávať víno. A keď náš právnik v oblasti likérov prešiel cez podmienky WEP, a je ich veľa, zistil, že môžeme so sebou predávať aj koktaily vo fľašiach, hovorí Michelle Flisek, výkonná riaditeľka priestoru.
V novembri, po mesiacoch navigácie v povoľovacom procese, sa Cook stal Corkom, susedným vinotékou a raritou v kontrolnom štáte, akým je Pensylvánia. Flisek a Taichman zaplnili priestor vínami, konzervovanými strekami, jablčným muštom, čokoládou, konzervovanými rybami a syrmi. Na strane baru ponúkajú sitká na julep, šejkry, barové lyžice, horké a kokteilové čerešne a štyri klasické koktaily: Manhattan, Negroni, Martini a Dirty Martini.
Ľudia prídu po víno a potom si prezerajú zvyšok obchodu, hovorí Flisek, ktorý si nevie predstaviť svet, v ktorom by maloobchodná prevádzka priestoru po skončení pandémie nepokračovala. Koktaily sú niečo navyše, čím si ľudia robia zásoby na víkend alebo si ich berú na večeru k priateľovi.
Blake Needleman' data-caption='Dúhový sortiment dodávaných koktailov a iných nápojov v Law Bird v Columbuse, Ohio.' data-expand='300' id='mntl-sc-block-image_1-0-44' data-tracking-container='true' /> Dúhový sortiment koktailov a iných nápojov v Law Bird v Columbuse, Ohio. Blake Needleman
Annie a Luke Williams otvorili Law Bird, svoj kokteilový bar v Columbuse, Ohio, štyri krátke mesiace pred vypuknutím pandémie. Po niekoľkých mesiacoch pauzy postavili vo svojom bare falošnú stenu, aby skryli výrobu kokteilov vo fľašiach a izolovali 300 štvorcových stôp svetlých, jasných a funky maloobchodných nehnuteľností. Súčasná iterácia Law Bird je po vzore 7-Eleven v japonskom štýle, jej police lemujú tyčinky Pocky Sticks, Hi-Chew, hrášok Sriracha, prírodné vína a saké. Williamsovci tiež zásobili svoj chladič s rotujúcim výberom 10 alebo 11 koktailov, balených vo fľašiach od džúsu s dúhovou paletou plastových otočných vrchov.
Annie je momentálne obľúbená Snacks on the Beach, PB&J Daiquiri s rumom premytým arašidovým maslom, jednoduchým sirupom s kokosovou vodou, malinovou kašou. srdečný a vápno. Chceme sa uistiť, že naše koktaily sú prístupné, zábavné a nápadité, no zároveň musia byť oveľa efektívnejšie z hľadiska nákladov. Nemôžeme účtovať ľuďom poplatky za túto skúsenosť, hovorí. Tiež hackla výhodný Nonino riff a používa značky ako Bacardí a Bombay, aby jej pomohla udržať náklady pod 30 %.
Koncom roka 2020, v očakávaní zníženej pešej premávky počas zimy, si manželia kúpili tmavomodrý nákladný automobil Nissan, ktorý bude čoskoro prestriekaný, a začali ponúkať rozvoz po celom meste. Zatiaľ čo manželia plánujú neskôr v roku 2021 premeniť Law Bird späť na hlúpy kokteilový bar s ľavým mozgom, dokončujú aj plány na samostatnú predajňu fliaš/vín a aperitívov a práve podpísali priestor pre sušienkový koncept beta-testovali z nedostatočne využívanej kuchyne Law Bird.
Keby pandémia neprišla, Annie a ja by sme stále pracovali každú zmenu, barmanské a čakacie stoly, aby sme sa uistili, že je všetko presne tak, ako sme chceli, hovorí Luke. Namiesto toho sme boli schopní diverzifikovať a zvláštnym spôsobom nás posunúť o roky dopredu v našich plánoch.